Per farti capire come mai questo “modello di annuncio” è quello più
efficace in assoluto, dobbiamo fare un passo indietro e capire cosa fa
l’utente nel suo processo di navigazione:
A) La maggioranza degli utenti, su internet, ricerca informazioni, servizi
o prodotti.
B) Per fare ciò utilizza principalmente i “motori di ricerca”. Quindi
inserisce nel “motore di ricerca” una parola chiave o una “frase di ricerca”
ed il motore restituisce dei risultati PERTINENTI e conformi alla ricerca
effettuata.
C) Tra i risultati potrebbe esserci il tuo sito
D) Se l’utente decide di visitarlo si troverà all’interno di una pagina del
tuo sito, leggerà le informazioni INERENTI l’argomento che stava
cercando ed infine, se l’annuncio AdSense sarà PERTINENTE e mostrerà
la parola chiave o la frase di ricerca inserita nel motore, con buona
probabilità finirà per cliccare sopra all’annuncio.
A quel punto tu guadagnerai subito una “provvigione” per quel click!
Il meccanismo, come vedi, è piuttosto semplice.
Sono quindi due le chiavi che aprono la porta del successo AdSense:
• Contestualizzazione
• Pertinenza
Questo concetto tienilo bene a mente ed imparalo a memoria!
La contestualizzazione è compito dell’algoritmo di Google, la
Pertinenza invece è qualcosa su cui TU hai il controllo.
Per esempio un trucco utile per aumentarla è TEMATIZZARE il tuo
sito e le pagine in esso contenute intorno ad un argomento principale
(Approfondiremo questo argomento nel capitolo 4).
Infatti, una pagina molto tematizzata:
1) Verrà sicuramente trovata con più facilità dai motori di ricerca (e
quindi mostrata all’utente come risultato della sua ricerca)
2) Sarà interessante per l’utente che l’apprezzerà perché conterrà
proprio le informazioni che stava cercando
3) Fidelizzerà l’utente in quanto il contenuto a lui congeniale lo porterà
spesso a tornare e visitare il tuo sito.
4) Permetterà all’algoritmo di AdSense di selezionare gli annunci più
pertinenti (e ciò è IMPORTANTISSIMO ai tuoi fini)
5) Infine, se gli annunci che contiene saranno pertinenti, genererà un
maggior numero di click sulla tua pubblicità AdSense. (Ricordi cosa
significa questo? Ricordi la formuletta? ;-P)
Quindi ottimizzare il tuo sito e le tue pagine intorno ad un argomento
pertinente ti farà semplicemente guadagnare molto di più! Sempre nel
capitolo 4 ti spiegherò i benefici che ottieni da una pagina tematizzata.
Sono partito dagli annunci di testo perché sono certamente i “migliori”,
quelli più utilizzati ed anche quelli che tendono a farti guadagnare di più
poiché si “integrano” con i contenuti della tua pagina ed in alcuni casi sono
quelli che completano l’informazione che tu fornisci all’utente.
Una cosa molto importante che devi sapere è che AdSense si traduce
quasi completamente in un “Pay Per Click all’inverso”: ovvero si può
approssimare il tutto dicendo che nella maggioranza dei casi vieni pagato direttamente per ogni click (CPC) che un utente effettua sul banner
stesso.
Di solito quindi basta che l’utente faccia click e tu metti subito in
saccoccia una manciata di centesimi di euro! ;)
Ecco quali sono infatti le due modalità che l’inserzionista AdWords può
scegliere e come cambia il modo in cui tu raccoglierai il tuo denaro:
1) Rete di Contenuto AdWords “CPC”
La maggioranza assoluta degli annunci mostrati sul tuo sito appartengono alla cosiddetta “rete di contenuti” che gli inserzionisti di
AdWords scelgono di utilizzare nelle loro campagne (ricordi chi ti pagherà
il conto alla fine vero?).
L’ algoritmo di AdSense seleziona autonomamente gli annunci più
appropriati da mostrare sul tuo sito in base alla tematicità del sito stesso.
L’ inserzionista ne trae immediato beneficio, poiché “vede” i suoi
annunci pubblicati su siti e pagine a tema, e l’utenza, così profilata, si
trasforma spesso in clientela (dopo aver cliccato sugli annunci presenti nel
tuo sito).
2) Rete di Contenuto “CPM”
L’ inserzionista può invece impostare una campagna CPM (costo per
mille impressions) ed in quel caso tu vieni pagato per il numero di
impressions che il tuo sito riesce a far generare agli annunci.
Se ad esempio l’inserzionista decide di spendere 20,00 euro per mille
impressioni, tu, al raggiungimento delle mille impressioni avrai guadagnato
esattamente 20,00 euro (meno la parte che spetta a Google ovviamente che
non fa tutto questo gratis!).
Nel caso in cui tu generassi “solo” cinquecento impressioni ti verrà
corrisposta allora una cifra pari alla metà del CPM impostato
dall’inserzionista, corrispondente a 10,00 euro (sempre non tenendo conto
in questo esempio della “tassa” di Google).
In ogni caso puoi permetterti di non preoccuparti troppo di queste due
tipologie diverse di guadagno in quanto, come ti ho detto, la maggioranza
assoluta delle campagne sono impostate con la logica del CPC!
In ogni caso per tua maggiore comprensione più avanti vedremo anche
come analizzare i guadagni generati dai tuoi annunci, che derivano dalle
due differenti tipologie di campagne AdWords (CPC o CPM).
Ti anticipo infatti che esiste un’“opzione nascosta” per sapere quanti
click su un banner provengono da campagne CPC o da campagne CPM.
Nascosta si, ma non per noi ovviamente ;)
