Questo capitolo ti spiega come analizzare i tuoi rendimenti, sia in
termini economici che in termini “statistici”! Avere a disposizione degli
strumenti gratuiti che ti permettono di tenere sotto controllo l’andamento
del tuo sito è di fondamentale importanza, come vedrai, anche per
aumentare nel tempo i tuoi ricavi.
Come si dice; è arrivato il momento di raccogliere i frutti! ;)
I Rapporti.
Nel programma AdSense ci sono poche cose importanti, GRATUITE ed
interessanti come i RAPPORTI, che sono totalmente assenti (o quasi) in
altri programmi pubblicitari concorrenti.
Un po’ come accade nel tuo conto corrente, i rapporti assomigliano
molto a quello che di solito ti fai fare dal cassiere e che si chiama “estratto
conto”.
Pensa per un attimo a quali problemi andresti incontro, se tu non avessi
MAI la possibilità di sapere quanti soldi ci sono sul tuo conto corrente!
Finiresti per spendere MOLTO di più di quanto guadagni e soprattutto,
di quanto le tue tasche si potranno mai permettere!
Non sapresti nemmeno se è necessario “risparmiare” e, almeno per un
periodo di tempo, effettuare dei “tagli” alle tue spese, oppure se è
necessario che tu faccia un po’ di “straordinari” in più per far quadrare il
tuo bilancio mensile.
I rapporti, con un meccanismo simile, ti permettono di capire se gli annunci rendono a sufficienza o se rendono troppo poco e quindi se
bisogna provvedere ad ottimizzarli, a fargli fare “un po’ di “straordinari”
affinché il tuo saldo AdSense mensile si gonfi un pochino di più e le tue
tasche ne traggano maggior beneficio.
2008© Giulio Marsala & Silvio Carracini. Non puoi copiare ne riprodurre questo documento o parte di esso in
qualsiasi formato. Per autorizzazioni o opportunità di collaborazione contattare Giulio Marsala.
Tutti i riferimenti su: http://www.AdwordsVincente.com
(Revisione Guida “La Bibbia di Adsense – Secondo Testamento”: Febbraio 2008).
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Come funzionano i rapporti?
I rapporti (un po’ come l’omino della banca, ma molto meglio di lui! ☺)
ti permettono di impostare una serie di “parametri” e “filtri” attraverso i
quali puoi effettuare svariate analisi dei click e dei rendimenti sui tuoi
annunci.
Prima di tutto decidi quali dati consultare:
-AdSense per i contenuti
-AdSense per la ricerca
-AdSense per i referral
NOTA: Da un pratico menu a tendina, puoi scegliere inoltre di
visualizzare i dati di intervalli (di tempo) predefiniti che comprendono:
“oggi”, “ultimi 7 giorni”, “mese corrente”, “ultimo mese”, “dall’ultimo
pagamento” o “dall’inizio”.
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In secondo luogo imposti un intervallo di date tra le quali effettuare la
ricerca.
La terza opzione che puoi impostare, riguarda la possibilità di effettuare
l’analisi SOLO di:
- Una pagina.
- Insieme di annunci.
- Singolo annuncio.
Nel capitolo 2 ti avevo anticipato l’ esistenza di questa “opzione
nascosta”.
A questo punto dovrai scegliere in base a quali “parametri” i dati
saranno estrapolati dagli archivi:
NOTA: SOLO quando selezioni la voce “Singolo annuncio” ti
appare un'ulteriore opzione (mostra dati per tipo di targeting (contestuale
o per sito)), che puoi decidere di selezionare o meno e che prevede la
possibilità di mostrare i dati per la “tipologia” di campagna che
l’inserzionista ha scelto di utilizzare: “Rete di contenuti” o “Targeting
per sito”.
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Dati aggregati:
I dati aggregati ti forniscono una statistica generale ma soprattutto
GLOBALE dei tuoi rendimenti.
Nella successiva immagine puoi vedere un esempio in cui sono stati
estrapolati i dati “aggregati” degli “ultimi 7 giorni”. Ovvero i guadagni
derivanti da TUTTI i tuoi annunci divisi giorno per giorno. (nell’immagine
le varie percentuali ed i rendimenti sono stati mascherati con una “X”).
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Dati sul criterio
Nel capitolo 3 abbiamo imparato a creare i criteri. Ora è arrivato il
momento di utilizzarli per recuperare i dati che servono a stimare
l’andamento dei tuoi annunci!
Cerchiamo di capire quanto stai guadagnando! ;)
I dati sul criterio ti consentono di selezionare uno o più criteri e di
“filtrare” la tua ricerca in base, appunto, ai criteri che hai scelto. In questa
immagine puoi visualizzare un esempio di “filtro” sui criteri URL.
Nella nota che segue vedrai come evitare la “ridondanza” tra criteri.
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Ridondanza tra criteri.
NOTA: se imposti il criterio url ed il criterio personalizzato
contemporaneamente per analizzare i dati di alcuni banner contenuti in
un'unica pagina web, e successivamente nei rapporti effettui una ricerca
in base ad entrambe i criteri, riscontrerai di aver guadagnato esattamente
il doppio!
Questi dati “falsati” avvengono per il semplice motivo che AdSense
tiene traccia di tutti i click provenienti dal “criterio personalizzato”, ma
contemporaneamente tiene traccia anche di quelli provenienti dal
“criterio url”.
Per cui, quando utilizzi i rapporti devi selezionare SOLO i “criteri
url” o SOLO i “criteri personalizzati”, se li sovrapponi otterrai dei dati
(guadagni) falsamente raddoppiati.
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I tuoi rapporti possono anche essere scaricati sul pc!
Al fianco di ogni rapporto che tu generi, vi è sempre la dicitura “CSV”
che ti permette di scaricare i dati estrapolati in un file e poterli analizzare
“off line” in qualsiasi momento (l’ideale per chi ha connessioni lente o
quando la connessione la devi pagare “a tempo”!).
Potrai aprire questo file con Microsoft Excel per visualizzare i dati e
gestirli al meglio direttamente dal tuo pc. Il formato CSV (Comma
Separated Value) è semplicemente un file in cui i campi di dati sono
separati da una virgola.
Ecco come ti appare un rapporto “CSV” aperto con Microsoft Excel
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Rapporti “personalizzati”: velocissimi da consultare!
Ogni volta che utilizzi i rapporti ed estrapoli dei dati relativi ai tuoi
rendimenti, puoi salvare le impostazioni della tua ricerca per poterla
richiamare quando vuoi (e velocemente). Questi rapporti “personalizzati”
puoi anche fare in modo che ti vengano spediti via email, ad esempio, ogni
settimana! Tra poco vedrai anche questa funzione.
1) Dai un nome al tuo rapporto personalizzato e poi premi il pulsante
“salva”.
2) Ti appare una scritta che ti avvisa che il rapporto è stato salvato
3) Puoi vedere, nella parte alta della pagina sulla destra il tuo nuovo
rapporto che in questo caso ho chiamato “AdSenseVincente”.
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Da questo momento in poi, potrai richiamare “al volo” questo rapporto
senza dover impostare ogni volta: “prodotto”, “data” e “criterio”.
Un bel risparmio di tempo! ;)
Rapporti personalizzati anche via email!
Ora che hai creato i tuoi rapporti personalizzati, vai nella tab “rapporti”
e poi su “gestione rapporti” e imposta, come meglio credi, la ricezione degli
stessi via email! In allegato alla email riceverai un file con estensione CSV.
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Cosa non puoi sapere dall’analisi dei rendimenti?
L’ unica cosa che non puoi sapere dall’analisi dei rendimenti, è DA
QUALE “ANNUNCIO SINGOLO” PROVENGONO I CLICK.
Se ad esempio utilizzi un insieme di annunci come lo “Skyscraper”
contenente a sua volta 5 “annunci singoli”, non ti sarà possibile sapere se i
click provengono dall’annuncio singolo presente nella parte più alta dello
skyscraper o se i click provengono dall’annuncio singolo presente, ad
esempio, al di sotto di questo.
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Sistemi di tracking “pericolosi”
Esistono a tal proposito sistemi di tracking molto più avanzati rispetto ai
rapporti di AdSense (che ti permettono di tracciare anche i click provenienti
dall’”Annuncio singolo”) ma anche MOLTO PIU’ PERICOLOSI DAL
PUNTO DI VISTA DEL “BAN” DI ADSENSE.
Lo Staff di supporto di AdSense SCONSIGLIA, infatti, l’utilizzo di
applicazioni esterne per tracciare i click sugli annunci.
In alcune situazioni, infatti, gli script dei sistemi di tracking di “terze
parti” hanno influito (negativamente) sul tracciamento dei dati di AdSense.
Per farti un esempio, alcuni webmaster hanno riscontrato che il
“conflitto” esistente tra gli script per il tracciamento dei click “di terze
parti” e quello di AdSense, IMPEDIVA ad AdSense di registrare i click correttamente.
Questi visualizzavano nei loro rapporti centinaia o migliaia di
impressioni e click ma ZERO guadagni!
Il personale di supporto di AdSense, dopo essere stato contattato in
merito al problema, ha effettivamente chiarito la questione affermando che
lo “script esterno” era la causa del mancato tracciamento dei guadagni.
Al webmaster in questione è stato sufficiente rimuovere lo script esterno
per tornare a vedere conteggiati, correttamente, il numero dei click sugli
annunci e relativi guadagni!
Già, ma quanti soldi ha perso il nostro amico nel frattempo? ;)
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Estrapolare le chiavi di ricerca degli utenti quando utilizzi
“AdSense per la ricerca”
Una delle peculiarità di “AdSense per la ricerca” è proprio quella di
consentire al webmaster di analizzare le chiavi di ricerca digitate dagli
utenti all’interno del box “AdSense per la ricerca”.
Sarà come “leggere nella mente dei tuoi navigatori! ;)
Vediamo quindi come estrapolare queste preziose keywords.
1) Selezionare la tab “rapporti”
2) Selezionare la voce “rapporti avanzati”
3) Selezionare dal menù a tendina la voce “AdSense per la ricerca”
4) Selezionare la voce “Dati sulle query principali”.
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A questo punto, come al solito, ti basterà selezionare un intervallo di
date e poi cliccare su “visualizza rapporto”.
Otterrai una lista con le keyword più digitate dai tuoi navigatori, avrai la
possibilità di visualizzare il numero di volte che una keyword è stata
digitata ed infine visualizzerai il numero totale di ricerche effettuate.
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Rapporti con i “referral”
La procedura, anche qui, è la medesima di prima, ma, al punto 3, dal
menù a tendina devi selezionare la voce “referral”.
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Oltre alle voci standard (Dati aggregati, Dati sul criterio) ti apparirà la
voce “Dati prodotto”. Selezionando questa voce, ne appariranno altre due,
come puoi vedere in quest’immagine.
Potrai quindi analizzare i rendimenti anche dei singoli prodotti.
Per il resto l’utilizzo dei rapporti è comunque molto intuitivo. Non vi
sono particolari cose da sapere. Utilizzali spesso per monitorare i tuoi
rendimenti.
I “referral 2.0”, come abbiamo già detto, sono i “neonati” di casa
Google e sicuramente nei prossimi mesi verranno ottimizzate e
implementate molte altre nuove funzioni.
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Lo Split Test
Tu hai molte possibilità di ottimizzare i tuoi annunci mediante
l’osservazione dei click e dei rendimenti. Proprio a questo serve che tu
imposti i “criteri di monitoraggio”.
Il motivo principale per cui ti invito sempre ad impostare i criteri ed
analizzare periodicamente i rendimenti, è quello legato proprio allo “Split
Test”.
Lo Split test NON È una funzione o un’opzione di AdSense, ma è più
semplicemente una METODOLOGIA di analisi ed osservazione.
Ti spiego con una metafora come funziona:
Immagina di doverti recare sul posto di lavoro. La prima settimana
prendi sempre la strada PRINCIPALE e ti accorgi che per andare a
lavorare, impieghi ogni giorno ben 45 minuti.
La seconda settimana prendi una strada SECONDARIA e ti accorgi che
per andare a lavorare, ADESSO impieghi ogni giorno SOLO 35 minuti.
La terza settimana prendi una terza “stradina” e ti accorgi che per andare
a lavorare, ADESSO impieghi ogni giorno solo 25 minuti!
Quarta settimana, prendi una “stradina di campagna” molto breve ma
impervia e ti accorgi che per andare a lavorare, ahimè ADESSO impieghi
ogni giorno 35 minuti (10 minuti in più rispetto alla strada precedente)!
CONCLUSIONE:
Decidi da ora in poi di utilizzare sempre la strada che hai percorso
durante la TERZA SETTIMANA che ti permette di arrivare al lavoro in
soli 25 minuti!
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Bravissimo! Hai potuto ottimizzare il tuo percorso per andare a lavorare
in sole quattro settimane!
E come ci sei riuscito? Semplice, con lo “Split Test”!
SE TU NON AVESSI FATTO “SPLIT TEST” AVRESTI
CONTINUATO PER TUTTA LA VITA AD IMPIEGARE 45 MINUTI
PER ANDARE AL LAVORO!
Hai infatti, svolto il tuo esperimento in questo modo:
1) hai provato ogni volta un nuovo percorso.
2) hai tracciato il tempo che ti occorreva per arrivare al lavoro.
3) hai confrontato i percorsi a tua disposizione ed il tempo impiegato tra
loro ed hai scelto alla fine quello a te più conveniente!
Questo è esattamente ciò che devi fare con i tuoi annunci e per poterlo
fare ti consiglio di annotare le modifiche su un file di Excel o anche solo su
un semplice foglio di carta!
Nel paragrafo che segue ci occupiamo di capire quali sono gli strumenti
(gratuiti) che il web ci mette a disposizione e che ti permettono di tracciare
(e monitorare) il traffico che “scorre” all’interno del tuo sito.
Un buon sistema di tracciamento è indispensabile per capire “a colpo
d’occhio” i punti deboli del tuo sito ed è altrettanto utile per scoprire cose
che altrimenti “non ti saresti mai immaginato”!
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Tracciare il traffico del tuo sito.
Qualcuno diceva: ”La potenza è nulla senza il controllo!”
Verissimo!
Usa un buon software di tracking ed avrai sempre (a portata di mano)
una mappa globale dell’andamento del tuo sito.
Ma cos’è e come funziona un software di tracking?
Un software di tracking funziona un po’ come il “grande fratello”! ;)
Vede CHI ENTRA e chi esce da ogni stanza (pagine del tuo sito), vede
DA DOVE entra (“came from”), vede QUANDO entra, tracciando persino
la data e ora dell’accesso!
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Oltre a questo, il software di tracking ti permette di sapere: quali sono le
pagine più visitate del tuo sito (“popular page”), quali sono le keywords che
hanno permesso all’utente di accedere nel tuo sito (provenienza dai motori
di ricerca) e molti altri parametri statistici di fondamentale importanza!
Quali sono i benefici che ottengo dal monitoraggio delle mie pagine e
dei miei utenti?
Vediamo subito i più significativi:
Puoi capire giorno dopo giorno se il numero dei visitatori sta
aumentando o diminuendo nel tuo sito.
Attraverso l’analisi delle pagine che i tuoi utenti sono soliti frequentare
(“visitor paths”), puoi capire quali pagine richiamano il loro interesse e
quali no.
Attraverso il parametro “returning visit” puoi capire se il tuo sito
fidelizza (e quando) i navigatori, quindi se i tuoi contenuti sono interessanti
(ed apprezzati) per loro.
Anche in base al tempo di stazionamento su una pagina (“visit length”)
puoi capire se il contenuto di quella pagina è interessante o meno per il tuo
visitatore.
Se hai ottimizzato il tuo sito per i tre motori di ricerca principali potrai
capire (attraverso l’analisi del parametro “came from”) se -e da qualimotori
di ricerca provengono i tuoi utenti e capire se il lavoro di
ottimizzazione SEO che hai fatto sta producendo i risultati sperati.
Attraverso l’analisi delle parole chiave (“Keywords Analysis”) sarai in
grado, di ricercare keywords correlate e di ottimizzare i contenuti testuali
del tuo sito ed il codice delle tue pagine.
Infine potresti scoprire che la maggioranza dei tuoi utenti accedono al
tuo sito da uno Stato estero (es. Francia). Grazie a questa informazione
potrai ottimizzare quella pagina con testo e keyword in quella lingua.
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Come vedi attraverso il software di tracking si possono monitorare quasi
tutte le attività quotidiane che hanno luogo all’interno del tuo sito.
Esistono molti software di tracking, più o meno seri ed efficienti, in
lingua Italiana o in lingua Inglese, gratuiti o a pagamento.
Puoi trovarne di tutti i tipi digitando su Google la keyword “Contatori di
statistiche”.
Io mi sono permesso di consigliarti (all’interno del “Bonus Report”) i
due che ritengo i migliori da me testati in rapporto “qualità-prezzo”.
Si! Prezzo “ZERO” ed alta qualità! ;)
Per generare lo screenshot di esempio ho utilizzato il contatore di
statistiche “StatCounter”.
Puoi vedere una “Demo Live” delle numerose peculiarità di questo
ottimo software cliccando qui:
http://my.statcounter.com/project/standard/stats.php?project_id=2004435&guest=1
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Il tuo “Giornale di bordo”
Ogni volta che effettui delle modifiche al tuo sito , ricordati sempre di
annotarle da qualche parte.
E’ perfettamente inutile effettuare una modifica e poi “sperare che vada
bene”!
E’ indispensabile poter sempre fare un CONFRONTO mediante l’
analisi di dati precedenti!
Secondo la necessità (e i risultati), valuta come ottimizzare i tuoi
annunci; spostali di posizione, cambiane il formato, cambiane il colore,
cambia anche il testo o il layout o le immagini ATTORNO o vicino ad ogni
gruppo di annunci. Stesso discorso vale per il testo vicino agli annunci.
1) Procedi con UNA SOLA modifica alla volta.
2) Analizza i rendimenti più o meno per una settimana.
Modifica ancora e poi analizza per un’altra settimana e via di seguito,
finché avrai la certezza di aver raggiunto la migliore combinazione
possibile e più performante tra: colore, formato e posizione.
Considera sempre il CTR come parametro fondamentale per misurare
l’efficacia reale delle tue ottimizzazioni.
DEVI OTTENERE IL MASSIMO DAI TUOI ANNUNCI, NON
ACCONTENTARTI DI UNA “SEMPLICE VIA DI MEZZO”.
2008© Giulio Marsala & Silvio Carracini. Non puoi copiare ne riprodurre questo documento o parte di esso in
qualsiasi formato. Per autorizzazioni o opportunità di collaborazione contattare Giulio Marsala.
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Pensa al sito di “Ciccio Pastiglia” che guadagna 1.000,00 euro al mese.
Immagina che questo sito sia rimasto NON OTTIMIZZATO per due
anni di fila e potrebbe allora AVER PERSO 40.000,00 euro di potenziale
guadagno AGGIUNTIVO!
Di positivo c’è che se TU hai comprato questa guida significa che non avevi l'intenzione di fare la stessa fine del nostro amico “Ciccio
Pastiglia”! ;)
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Osserva e sperimenta!
Non mi stancherò mai di dire che solo i test potranno portarti ad ottenere
i migliori risultati in assoluto ed alle volte a scoprire nuove “location” più performanti per i tuoi banner.
Ricorda che le posizioni per i tuoi annunci diventano più profittevoli
quando vi sono degli “elementi” nella pagina che richiamano l’attenzione
del navigatore e che sono collocati vicino agli annunci stessi.
Gli “elementi” in questione possono essere:
- Le immagini.
- Alcuni pulsanti importanti del tuo sito (“registrati”, “rispondi”,
“login” etc).
- La barra dello scroll.
- (Importantissimo) TUTTO ciò che tu scrivi vicino (sotto, sopra, a
fianco) agli annunci.
Segui tutto ciò che trovi in questa guida, impara ad integrare i tuoi
gruppi di annunci in maniera simile agli screenshot che ti ho proposto.
Infine sperimenta, cambia periodicamente la posizione dei tuoi annunci
e verifica i risultati (ovvero i tuoi GUADAGNI!).
